Apesar de ser amplamente usada para fins políticos, a obra “O Príncipe” do filósofo Nicolau Maquiavel possui fundamentos a serem adotados na Administração. Publicado postumamente em 1532, o livro é um compilado do pensamento político do autor, após sua vida diplomática.

Os conceitos apontados servem como um guia para conquistar e se manter no poder, entender a política como ela era. Uma forma de traduzir as estratégias, mecanismos e instrumentos de poder político, mostrando como deveriam ser as atitudes com base na realidade.

Atualmente, essas ideias também são essenciais para compreender a liderança, a estratégia e a gestão de negócios. Como defendia Maquiavel: “É preciso olhar o mundo como ele é, não como gostaríamos que fosse.”

Gestão estratégica

Esta visão realista, na gestão, é a base do pensamento estratégico para interpretar os aspectos e fazer escolhas assertivas. Neste contexto, a Análise FOFA, ou SWOT, pode ser utilizada para analisar os cenários e as oportunidades, a fim de construir ações condizentes com o meio.

A conquista e manutenção do poder são traduzidas para marcas, organizações e líderes, como os seguintes ativos estratégicos: reputação, influência e autoridade. No campo da Administração, esse princípio traz uma conexão com a gestão de stakeholders, no qual ajuda a mapear grupos de interesse, entender expectativas e gerenciar percepções sobre a empresa, a liderança ou a marca.

Liderança

Logo, um líder precisa conquistar respeito e manter sua autoridade, aponta que a percepção é tão importante quanto a realidade. Ainda falando sobre liderança, Maquiavel diz: “Tendo o príncipe necessidade de saber usar bem a natureza do animal, deve escolher a raposa e o leão, pois o leão não sabe se defender das armadilhas e a raposa não sabe se defender da força bruta dos lobos. Portanto, é preciso ser raposa para conhecer as armadilhas e leão para aterrorizar os lobos”.

‘O Príncipe’, no qual Maquiavel se refere a pessoas em posições de liderança, deve assumir um papel forte (leão), mas perspicaz (raposa). Nos negócios, comportamentos que abrangem essas duas características são: capacidade de adaptação; decisões firmes, rápidas e estratégicas; combinar diplomacia, persuasão e assertividade; e entre outras.

Para se ter uma ideia, de acordo com uma pesquisa da Harvard Business Review, realizada em 2022, 71% dos líderes de alta performance demonstram visão estratégica adaptativa. Além disso, 68% das organizações bem-sucedidas priorizam a gestão da reputação e da influência. O mesmo levantamento apontou que a maioria dos líderes seniores, gestores de pessoas e metade dos colaboradores demonstraram forte interesse em participar de treinamentos voltados ao desenvolvimento de competências de liderança.

Manual para a Administração

Quem dirige algo ou alguém precisa entender não só de processos técnicos, mas de pessoas, contexto e percepção. Por fim, as principais ideias do filósofo, no âmbito da Administração, se dão na gestão de imagem, flexibilidade, visão estratégica, influência e tomada de decisão.

A obra de Nicolau Maquiavel é oferecida em sua dedicatória a Lourenço, ou Lorenzo, de Médici, que era o governante de Florença na época, de forma a norteá-lo. O livro ‘O Príncipe’ é tido como um manual para governantes, uma análise da política, um estudo sobre sorte e virtude, uma discussão sobre a ética na política.

“Não enfeitei a obra nem com palavras brilhantes e pomposas, nem com nenhum desses vãos ornamentos com que muitos autores costumam embelezar e descrever as suas; pois somente quis, ou que nada a honre, ou que só a variedade da matéria e a gravidade do assunto a tornem grata”, trecho da dedicatória de Nicolau Maquiavel.

Ana Clara de Lima | Estagiária de jornalismo, sob supervisão de Sacha Bourdette.
Assessoria de Comunicação CFA